Las 5 métricas que deciden si tu e-commerce es rentable
Facturar no es ganar. Estas son las cinco métricas que miramos antes de tocar una sola campaña en una tienda.
1. Margen de contribución
Precio de venta menos costo de producto, envío, pasarela y devoluciones. Si no lo conoces, cualquier ROAS es una opinión.
2. ROAS de equilibrio
Divide 1 entre tu margen porcentual. Ese número es tu línea roja: por debajo, cada venta te cuesta dinero.
3. AOV
Subir el ticket promedio con bundles, upsells y envíos gratis por monto suele ser más rápido y barato que bajar el CPA.
4. Tasa de entrega (COD)
En LATAM con contraentrega, una entrega del 65% frente a 80% cambia por completo la rentabilidad. Confirma pedidos por WhatsApp y limpia direcciones.
5. Recompra a 60 días
El primer pedido paga la publicidad; el segundo paga tu vida. Email, WhatsApp y postventa valen más que otro creativo.
Una tienda rentable se arregla en la hoja de cálculo antes que en el administrador de anuncios.
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